BOSS直聘2025年Q1财报：蓝领用户、收入占比持续提升

5月22日美股盘前，BOSS直聘（NASDAQ:BZ,HK:2076）发布了2025年第一季度财报。数据显示，2025年第一季度，公司继续开拓蓝领、三线及以下城市、小微企业等增量市场，服务用户规模继续扩大，营收持续增长。

其中，蓝领市场成为带动公司增长的重要引擎。财报显示，2025年第一季度，BOSS直聘营收19.23亿元，其中蓝领贡献收入占比达39%。此外，第一季度新增用户中蓝领群体占比超过45%。

在持续优化收入结构、提升收入质量的同时，公司优化经营效率的努力也收获了成果，盈利水平得到提升，净利润5.12亿元。

第一季度，得益于品牌效应带来的市场投放效率提高，平台在市场费用减少的前提下，依然保持了强劲的用户增长。2025年第一季度，BOSS直聘营销费用同比下降15%，平均月活跃用户数（MAU）达5760万。

BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏表示，“在不确定性增加的时候，企业筛选和聚焦在极少数正确的事情上，可以有效地增加企业经营的确定性。这对于投资人、员工和企业所服务的用户都很重要。去年以来，我们聚焦保利润，并在技术上保持投入。”

营收19.23亿元，蓝领成BOSS直聘增长引擎

在线招聘服务存在以蓝领、非一线城市、中小微企业为代表的巨大增量市场。过往，由于模式的局限性，这些增量市场的用户并未被传统招聘平台覆盖。

近年来，BOSS直聘持续拓展增量市场，蓝领用户持续增长。

2024年，BOSS直聘全平台蓝领用户占比达34.8%，比2021年多了超过5个百分点。2021年、2022年、2023年、2024年BOSS直聘完善蓝领用户数分别为2850万、3640万、5490万和7370万，年复合增长率（CAGR）达到36.7%。

2025年第一季度，蓝领职位增速表现也比较亮眼。今年1-4月BOSS直聘平均新增发布职位数同比增长17%。以餐饮、零售等为代表的服务业蓝领招聘需求四月以来环比持续回暖，制造业招聘四月在线职位数同比保持增长。

此外，白领招聘需求也呈现企稳回升的态势，其中广告、专业服务、互联网、金融、汽车等行业同比增速领跑。

值得一提的是，在蓝领之外，低线级城市、小微企业两个增量市场增长引擎表现也比较亮眼。三线及以下城市收入贡献同比提升3个百分点至超过23%，小微企业，即雇员规模在100人以下企业收入占比创同期历史新高。

深度耕耘蓝领市场，“海螺优选”扩大朋友圈

相比在线招聘渗透较早的白领市场，蓝领招聘市场空间大、结构复杂、历史问题多。

据灼识咨询报告，城镇化带来的结构性变化，将为蓝领线上招聘创造更多增长机会，预计到2026年，中国蓝领线上招聘的市场规模将达到1524 亿元。

进入移动互联网时代，年轻一代蓝领求职者更习惯使用在线招聘软件，越来越多的制造业工厂和中介选择在线上招人，通过线上引流、线下服务的方式把人带进工厂。

由于制造业招聘市场长期面临“用工荒”，招人较难，许多招聘者走上了虚标薪资、夸大待遇的不归路。相比真实但薪资没那么高的职位，这类职位通常更吸引人，久而久之，行业出现了“劣币驱逐良币”的现象。

为改善现状，自2021年起，BOSS直聘发起了面向蓝领的职位保真计划“海螺优选”。带“海螺优选”标识的岗位均为经过平台多道程序查验的真实岗位，可以拿到更多的流量。

2025年第一季度，公司继续扩大“海螺优选朋友圈”，“海螺优选”入驻企业数，在线职位数，覆盖求职者数等指标继续保持同环比稳健增长。

优化蓝领相关产品功能，提升蓝领服务水平

不同于蓝领制造业，蓝领服务业招聘的特点是需求零散、量少且具有临时性。

因直聊模式便捷、付费方式灵活等产品优势，BOSS直聘自创立起就备受中小企业的青睐。因此，在正式进军蓝领市场后，BOSS直聘也凭借产品优势吸引了一大批蓝领服务业中小企业老板。

和制造业招聘市场一样，服务业招聘市场同样存在人员流动性大的问题。在服务业，线下的餐饮、美容美发等门店的工作人员通常数月就会流失一批，逢年过节，还常常需要招聘兼职人员帮忙。

为简化招聘流程，方便员工快速面试、入职，2025年第一季度，BOSS直聘上线了主要面向蓝领的“极速约面”功能。当招聘者或求职者在聊天中提及“面试”“面谈”等关键词时，系统会自动提示“发送面试地址”，招聘者可一键发送企业地址、联系人及电话，进一步降低沟通的成本。有了这一功能，求职者从开聊到接到面试，时间能够缩短到秒级。

多个研究显示，中国蓝领从业者已达到4亿。据灼识咨询报告预测，到2026年，中国蓝领线上招聘的市场规模按收入计算，将达到1524 亿元。当下，无论是从营收还是从用户渗透的角度，BOSS直聘所占市场份额仍然比较小。

随着互联网一代成为蓝领求职招聘用户的主力，蓝领招聘求职的线上化趋势不可逆转。未来，BOSS直聘在蓝领市场仍有较大的增长空间。