“这两天在韩国忙着调品、拍视频，为24日的直播做最后准备。”8月23日，快手主播 “鑫鑫爱生活”（本名朱玉国）正在韩国首尔调试拍摄设备，为粉丝带来一场溯源之旅的直播。
此时的他，早已不是3年前那个在外打工、对短视频一窍不通的沂蒙小伙。如今，他是拥有近300万粉丝的“新农人”代表，也是带动沂蒙山区农产品走向全国的带货能手。
一则栽树苗视频，点燃“新农人”梦想
朱玉国的家乡在山东临沂费县梁邱镇，沂蒙山区群山环绕，沙土里种着山楂、板栗、地瓜等农作物，是典型的山区农村。
2022年之前，他和许多沂蒙子弟一样，常年在外打工，“每天按点上班、下班，心里总惦记着家里的果园和父母，但也没别的办法。”
改变始于2022年3月，疫情期间，朱玉国暂时无法外出务工，闲在家中帮父母打理果园时，想起之前刷过的快手短视频。
“当时就是觉得好玩，想把家里的日常拍下来，留个纪念。” 他没有专业设备，只用手机拍摄，第一个视频记录的是母亲栽树苗、自己在门口泉眼旁挖小水坑的场景，“拍完自己剪了剪就发上去了，一开始也就几百上千的播放量，没当回事。”
让他没想到的是，没过几天，这条视频的播放量已经冲到了二三十万，评论区里满是“这就是咱沂蒙老家的样子”“看到泉眼就想起小时候”的留言。
更意外的是，靠着一个视频，就涨了好几千粉丝，“那两年好多人都在外地回不了家，我感觉我拍的这一条视频引起老乡们的共情了，刚好成了他们看看家乡的窗口。”
朱玉国的短视频没有精致的布景，也没有刻意的剧本。清晨的果园里，露珠挂在山楂叶上；傍晚的院子里，母亲在土灶上焖着地瓜；农忙时，一家人上山采摘板栗……
“我拍的就是平时的生活，家里院子乱点也没收拾，咱农村人本来就是这样。”正是这份不修饰的真实，成了他吸粉的关键。
2022年4月，快手粉丝量突破10万。彼时朱玉国的妻子秀秀正怀着女儿小辣妹，而粉丝的注意力，也从家乡的风土人情转移到宝宝身上，“当时很多粉丝每天都问是男孩还是女孩呀？啥时候生呀？”朱玉国说，也正是由于这个契机，关注他们的人也越来越多。
“当时我拍下花海与农耕的画面，播放量再创新高，粉丝涨到40万。”到6月，女儿小辣妹出生了，粉丝量也随之迎来爆发式增长，几天时间涨的粉，比之前两个月还多。“这是女儿给我带来的礼物，也坚定了我做下去的决心。”
从被笑话到被认可，用直播销量打破质疑
随着视频里的农产品频繁出镜，粉丝的购买需求越来越强烈。“每天都有粉丝问板栗卖不卖？地瓜怎么买？能不能帮咱带点家乡的山楂等等。”朱玉国灵机一动，不如就趁着中秋节开场直播吧。
2022年中秋节，朱玉国在快手开启了人生第一场直播。那时候他的粉丝量已达110多万，第一场直播就卖出了2000多单农产品，销售额有七八十万，“这可比打工工作强多了，当时就觉得，这条路走对了。”
可在这之前，朱玉国也承受了不少质疑。最开始拍视频时，他一边干农活一边戴着耳机学剪辑，“母亲以为我在搞传销。”偷偷让姐姐盯着他。村里的乡亲也笑话，天天拿个手机拍来拍去，“不务正业。”
朱玉国没有辩解，只是默默坚持。等到秋收时，他家的山楂收获得最晚，却通过一场直播就全卖完了，而且价格比收购商给的高不少，“乡亲们都看在眼里，开始认可了我做的这事儿，主动找我，希望帮他们卖卖地瓜。”
从那以后，朱玉国的直播带货版图逐渐扩大。他不仅卖自家的农产品，还帮村里、镇上的乡亲卖地瓜，每年能卖出七八万单。
为了保证品质，他创立了品牌“鑫家村”，把沂蒙粉条、小米、蜂蜜等特产包装后销往全国。他还走出沂蒙山区，开启“溯源之旅”，把武鸣沃柑、海南芒果、四川血橙等外地优质农产品带给粉丝。
2025年618大促期间，他推出三场专场直播，单场GMV超300万。“目前直播间每小时的观看量能有15万-20万，卖农产品客单价低，一场能卖20万-50万，卖品牌货的时候多一些，一场能卖大几十万甚至上百万。”
而今年8月，他专程去韩国溯源化妆品，“就是想找到源头好货，把成本压到最低，让粉丝用实惠的价格买到好产品。”
快手支持破局同质化瓶颈，带领乡亲共走增收路
朱玉国的事业并非一路坦途，在开局的顺利之后，挑战也如期而至。
2023年起，随着农村题材短视频创作者不断增多，内容同质化问题愈发突出，朱玉国的粉丝增长陷入瓶颈。“好多人都模仿我拍农村日常，流量一下就上不去了。”
面对这样的困境，朱玉国主动寻求破圈之路。在他看来，自己能成功突破瓶颈、实现事业的持续成长，快手平台的支持起到了至关重要的作用。
“我总说自己就是个普通的小主播，没给平台创造多少经济价值，但平台一直把我当‘自己人’。” 他回忆道，2024年上半年，他同时遭遇了直播与内容创作的双重困境，“当时既不知道该怎么拓展产品品类，也不清楚视频该拍些什么内容”。
快手工作人员了解到他的难题后，第一时间伸出援手，专门为他组建了一对一指导群，还专程赶到他的老家拍摄现场，面对面与他交流，手把手教他如何优化内容、精准选品。
2025快手光合创作者大会将于8月29日在成都举办
最近，朱玉国还作为内容变现的代表，受邀参加8月29日至31日在成都举办的“2025快手光合创作者大会”。
这个倡导“生而不同 创作无界”的舞台，朱玉国已经多次受邀参加。“每次参加大会都能学到新东西，了解到快手的发展方向和未来布局，我心里也更有底气和方向感。”
事业逐渐步入正轨，粉丝数量稳步增长，流量优势日益凸显，朱玉国开始将更多精力放在带动家乡发展上。
“乡亲们种庄稼太不容易了，能帮他们多赚点钱，比自己赚钱还高兴。”朱玉国在收购乡亲们的农产品时，总会把价格定得比市场价高一些，而到了直播间，他又会适当调低售价。这一高一低的定价策略，虽然让他自己的利润空间大幅压缩，却让乡亲们实实在在地增加了收入。
在带动家乡就业方面，朱玉国同样不遗余力，他的仓库里常年雇佣着几位村民，其中大多是村里的老大娘、老大嫂。
而最让朱玉国感到自豪的，是他成功将村里的几个“鬼火少年”拉回了正途。他观察了一段时间，发现这些孩子本质并不坏，只是缺乏引导。于是，他主动找到这些孩子谈心：“跟我干吧，我教你们拍视频、做直播，学会了就给你们涨工资，学不会我帮你找打工机会。” 如今，这些孩子彻底改变，每天在仓库里认真帮忙，有的已经熟练掌握了视频剪辑技能。
截至2024年，朱玉国已带动周边100余人实现灵活就业，帮助7个电商直播主体发展壮大，创造的直播经济效益超过1亿元，辐射带动了周边几十个行政村的发展。
以初心赴未来，点亮乡村振兴的前行方向
谈及一路走来的支撑力量，朱玉国坦言，最离不开的就是粉丝们的支持。“好多粉丝从我发布第一个视频时就开始关注我、支持我，这么多年下来，我们早已成了无话不谈的好朋友。”
他动情地回忆起2024年6月的一件事，当时他因生病住院，不得不暂停更新几天。出院后，一位近80岁的临沂粉丝，出于对他的担心，特意让儿子开车从城里赶到他的农村老家看望，还带来了精心准备的礼物。
这份沉甸甸的牵挂与关怀，让朱玉国深受感动，也更加坚定了他用心对待粉丝、做好事业的决心。
如今的朱玉国，已然成为沂蒙山区“新农人”的优秀代表，先后荣获 “临沂市好青年”“快手“三农”十佳幸福乡村带头人”等荣誉称号。
从曾经在外奔波的打工者，到如今马上迎来300万粉丝的快手主播；从最初只是记录家常的视频创作者，到如今能带动千万级销售额的带货能手，朱玉国的成长故事，正是沂蒙山区众多新农人的缩影。
他们深深扎根于这片土地，用镜头记录着家乡的乡愁与变迁，用直播搭建起连接城乡的桥梁，用脚踏实地的实干，点亮了乡村振兴的希望之光。
对于未来，朱玉国有着清晰且长远的规划：继续拓展农产品溯源范围，进一步完善“鑫家村”品牌建设，培养更多有志于投身乡村电商的新农人，让沂蒙山区的乡村振兴之路越走越宽、越走越远。
“等结束韩国的行程，我还有一件特别着急要做的事。”采访即将结束，朱玉国谈起了这件具体且有意义的事情，村里的12里山路目前还缺一部分路灯，村民出行很不安全。
他回到家后的第一件事，就是去考察路灯安装的事情，然后将组织团队尽快完成安装，让明亮的灯光照亮乡亲们夜晚出行的路，也照亮家乡未来的振兴之路。
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